Key Account Manager ESS

Job title:

Key Account Manager ESS

Company

Sicuritalia

Job description

PanoramicaIl Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security.Presenti anche in Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie.Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori.Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogna di sicurezza, anticipandone i problemi.Responsabilità & Qualifiche

• Inquadrare le opportunità offerte dalla Industry seguendo le logiche e le impostazioni aziendali dettate dal Sales Director.
• Gestire in autonomia e sviluppare il portafoglio clienti Corporate assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director, di rinnovo contrattuale, up selling e cross selling, con obiettivi di fatturato, marginalità, e customer satisfaction.
• Sviluppare in autonomia le relazioni con il portafoglio prospect Corporate assegnato al fine di acquisire nuovi contratti relativi alla gamma servizi offerta.
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente e di tutte le potenzialità attuali o future per lo sviluppo di cross selling o up selling.
• Operare in coordinamento con la direzione operativa per incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari con la collaborazione della funzione operations.
• Verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Predisporre e presentare i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche.
• Gestire la negoziazione con la clientela.
• Raccogliere le informazioni e la documentazione per la predisposizione del contratto.
• Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane
• Gestire i comitati di gestione della commessa, predisposizione del reporting e gestione del rapporto continuativo con l’area operativa

About SicuritaliaI nostri servizi:Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc…Mission:Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l’ottimale fruizione degli spazi occupati.Valori:Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.Candidate Journey:In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro:Lo screening dei CV avviene solitamente entro due settimane dall’aperura del Job Post. Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV.Gli step di selezione sono:

• un primo contatto telefonico;
• colloquio con un recruiter;
• colloquio con il responsabile della funzione.

Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.La nostra employee experience:Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition.Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell’azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.#LI-FV1

Expected salary

Location

Milano

Job date

Tue, 05 Nov 2024 05:25:44 GMT

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